水不在深，有龍則靈;保險不在貴，走心為贏。

很多汽車銷售顧問建議客戶能多買一點保險，尤其是一些新手，新車，有一些客戶不理解，其實這是為了客戶著想，保險是什么呢？就像我們平常喝的水，平時不在意，突然有一天你在沙漠的時候，你就發(fā)現(xiàn)水有多重要了，就像突然有一天你的愛車出險了，你就會發(fā)現(xiàn)保險幫你省了很多錢！

買保險我們一般有四種組合

第一種組合，適用于新車、新手及需要全面保障的車主：全面型交強險+商業(yè)三責險（100萬）+車損險+車上人員責任險+盜搶險+玻璃單獨破碎險+不計免賠特約+車身劃痕損失險。

第二種組合，適用于有固定停車場、有一定駕齡、愿意自己承擔部分風險的車主：常規(guī)型較強險+商業(yè)三責險（50萬）+車損險+車上人員責任險+盜搶險+不計免賠特約。

第三種組合，適用于車輛使用時間長、駕駛員技術(shù)嫻熟、愿意自己承擔大部分風險的車主：經(jīng)濟型交強險+商業(yè)三責險（50萬）+車損險+不計免賠。

第四種組合，（最不靠譜型）這種組合購買的車主較少，就是只購買交強險。交強險只賠付事故中第三方，也就是受傷害一方，人員傷亡最高賠付11萬，住院醫(yī)療1萬，財產(chǎn)損失2000元。這種組合購買的車主較少是因為，車損或被盜需要自己承擔，風險極大！   

交強險的特性：

公益性、強制性、廣泛性。設(shè)立交強險的目的是：讓交通事故中的受害人得到及時有效的治療。強制性：強制承保，不能拒保。 廣泛性：只要是機動車，都可以承保。（機動車包括摩托車，不包括電動車） 酒后駕車、故意撞人，交強險也理賠，目的是保護受害者，體現(xiàn)了公益性。當然遇到這種情況，保險公司會先墊付醫(yī)療費用，再立案調(diào)查情況，向司機追償。

交強險不賠的情況：碰瓷的不賠。

交強險特征：

分項賠償原則，浮動費率原則（第一年不出險，第二年費率下調(diào)10%，反之則反），獎優(yōu)罰劣原則。

交強險能解決哪些問題？

舉例：車撞了樹，只給車上了交強險。假定樹不賠，那么，車的損失是否可以走理賠？

答案：不賠，因交強險只理賠交通事故中的受害方，那么在這個例子里，受害方是樹，不賠樹的話，車輛損失就得不到任何保險補償。

再看個案例：一個捷達在后，奔馳在前，突然前面有交通事故，奔馳急剎車，捷達沒剎住， 追尾了，把奔馳的保險杠給撞壞了。這倒霉催的，不過還好有車險。奔馳給4S店打電話問修車費，雙方協(xié)商解決理賠問題。4S店回復(fù)奔馳配件4萬，要空運過來，國內(nèi)沒有這型號的配件。捷達車主心想4萬不貴呀，光交強險就12萬。結(jié)果傻眼了：交強險規(guī)定：事故中產(chǎn)生的財產(chǎn)損失，最多賠付2千。也就 是說，因為他只上了交強險，沒有上商業(yè)三者 險，3.8萬要等著捷達支付。