新河礦業打通煤炭暢銷“高速路”

     這些天，雖然天空下著毛毛雨，但山東能源集團新河煤礦新河煤礦充滿了汽車，滿載著煤炭車有序地駛出。

     第三季度以來，面對煤炭市場暢銷市場的變化，我們根據客戶對洗煤的需求，充分發揮了新河煤業低硫、低灰分的優勢。這不僅讓我們贏得了客戶的信賴，新河煤業也成為了一個響亮的品牌煤炭。該公司副經理孫啟良表示。根據市場的變化，及時調整產品銷售結構，提高銷售服務質量，這不僅啟動了新河的品牌意識，而且最大限度地提高了煤炭的效益。

     市場是不可預測的，要主動適應市場，才能贏得第一次機會。新河礦業以煤炭為依托，高熱值、低硫、低灰分的優勢加強了對客戶需求的分析。鑒于客戶對潔凈煤的需求巨大，他們將把洗煤車間由兩班增加到三班，增加員工11人，以保證潔凈煤的最大產值。同時，根據煤質條件的變化，優化了粗煤泥的分離工藝，調整了精制煤泥的生產工藝和摻加量，最大限度地實現了粗煤泥中精煤的分離，提高了精煤的回收率。

     為保證灰含量不超過標準，還加強了潔凈煤的灰分控制，根據原煤的質量，改善和穩定了選煤密度，將潔凈煤的灰分提高到9%，達到了用戶標準的要求。不僅如此，他們還更換了大屏幕煤層氣篩籃，使潔凈煤的水分增加到8%以上，每天可生產40噸精煤，效率提高3萬多元。據統計，第三季度，該公司完成了229000噸煤炭的生產和銷售，創造了1.2億美元的經濟效益，其中精煤產量129000噸，增長128萬元。

     新河煤不僅煤質好，而且可以根據我們的要求洗礦，所以有時我們認為價格有點高，但買煤的心情卻不一樣。濟寧一家材料貿易公司的采購經理張鳳表示，該公司已達成了與該公司合作的長期意向。公司在保證煤炭生產和滿足客戶需求的基礎上，通過提高銷售服務質量，增強客戶認同感，達到長期合作的目的。

     幾天前，來到新河礦業采煤的張經理很傷心，甚至想到退款。我們帶著車去取煤，沒想到當地的運輸部門一個接一個地檢查了我們的車輛，這影響了我們煤炭運輸的速度。張經理說。一旦他將此事反饋給該公司的營銷中心，該公司立即將有關外國運煤車輛的信息匯總并向當地運輸部門報告，以幫助客戶獲得通行證。這是解決顧客內心問題的方法；粉刺。

     在做好煤炭質量管理工作的基礎上，公司積極聯系了周邊多家港口和運輸公司，建立了互助關系，重點是幫助煤炭買家為煤炭采購提供后續保障。同時，他們還主動與當地交通管理部門協商，以解決其他省份車輛進入當地交通運輸的問題，并確保銷售的順利進行。

     擴大足夠的銷售空間是增加市場份額的唯一途徑。在維護和鞏固現有客戶的同時，公司主動拓展銷售空間，利用網絡資源，在互聯網上尋找直接和大客戶。同時，他們向客戶提供煤炭信息，拜訪客戶工廠，并做出銷售承諾。他們還發揮著港口和運輸公司的作用，通過網絡的傳播，尋找并咨詢了一些客戶，給他們詳細介紹了新河煤業的優勢和銷售服務的安全性，贏得了客戶的好評，并達成了合作的意向。據了解，通過主動權；通過進攻，公司已經在省內和河北省等省增加了11家客戶，以確保煤炭今后銷售良好，拓展空間。