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              新河礦業打通煤炭暢銷“高速路”

              來源:北京中色礦山機械 發布時間:2020-08-24 點擊次數:

                   這些天,雖然天空下著毛毛雨,但山東能源集團新河煤礦新河煤礦充滿了汽車,滿載著煤炭車有序地駛出。

                   第三季度以來,面對煤炭市場暢銷市場的變化,我們根據客戶對洗煤的需求,充分發揮了新河煤業低硫、低灰分的優勢。這不僅讓我們贏得了客戶的信賴,新河煤業也成為了一個響亮的品牌煤炭。該公司副經理孫啟良表示。根據市場的變化,及時調整產品銷售結構,提高銷售服務質量,這不僅啟動了新河的品牌意識,而且最大限度地提高了煤炭的效益。

                   市場是不可預測的,要主動適應市場,才能贏得第一次機會。新河礦業以煤炭為依托,高熱值、低硫、低灰分的優勢加強了對客戶需求的分析。鑒于客戶對潔凈煤的需求巨大,他們將把洗煤車間由兩班增加到三班,增加員工11人,以保證潔凈煤的最大產值。同時,根據煤質條件的變化,優化了粗煤泥的分離工藝,調整了精制煤泥的生產工藝和摻加量,最大限度地實現了粗煤泥中精煤的分離,提高了精煤的回收率。

                   為保證灰含量不超過標準,還加強了潔凈煤的灰分控制,根據原煤的質量,改善和穩定了選煤密度,將潔凈煤的灰分提高到9%,達到了用戶標準的要求。不僅如此,他們還更換了大屏幕煤層氣篩籃,使潔凈煤的水分增加到8%以上,每天可生產40噸精煤,效率提高3萬多元。據統計,第三季度,該公司完成了229000噸煤炭的生產和銷售,創造了1.2億美元的經濟效益,其中精煤產量129000噸,增長128萬元。

                   新河煤不僅煤質好,而且可以根據我們的要求洗礦,所以有時我們認為價格有點高,但買煤的心情卻不一樣。濟寧一家材料貿易公司的采購經理張鳳表示,該公司已達成了與該公司合作的長期意向。公司在保證煤炭生產和滿足客戶需求的基礎上,通過提高銷售服務質量,增強客戶認同感,達到長期合作的目的。

                   幾天前,來到新河礦業采煤的張經理很傷心,甚至想到退款。我們帶著車去取煤,沒想到當地的運輸部門一個接一個地檢查了我們的車輛,這影響了我們煤炭運輸的速度。張經理說。一旦他將此事反饋給該公司的營銷中心,該公司立即將有關外國運煤車輛的信息匯總并向當地運輸部門報告,以幫助客戶獲得通行證。這是解決顧客內心問題的方法;粉刺。

                   在做好煤炭質量管理工作的基礎上,公司積極聯系了周邊多家港口和運輸公司,建立了互助關系,重點是幫助煤炭買家為煤炭采購提供后續保障。同時,他們還主動與當地交通管理部門協商,以解決其他省份車輛進入當地交通運輸的問題,并確保銷售的順利進行。

                   擴大足夠的銷售空間是增加市場份額的唯一途徑。在維護和鞏固現有客戶的同時,公司主動拓展銷售空間,利用網絡資源,在互聯網上尋找直接和大客戶。同時,他們向客戶提供煤炭信息,拜訪客戶工廠,并做出銷售承諾。他們還發揮著港口和運輸公司的作用,通過網絡的傳播,尋找并咨詢了一些客戶,給他們詳細介紹了新河煤業的優勢和銷售服務的安全性,贏得了客戶的好評,并達成了合作的意向。據了解,通過主動權;通過進攻,公司已經在省內和河北省等省增加了11家客戶,以確保煤炭今后銷售良好,拓展空間。

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